联合聚力闯农业 禾玉农场展宏图

—玉田县窝洛沽镇禾玉家庭农场

摘要: 在乡村振兴的宏伟蓝图中，需不断创新农业产业化的发展模式，农业产业化联合体与农民合作社的协同发展，正成为带动小农户增收致富、推动农业现代化进程的重要力量。玉田县窝洛沽镇禾玉家庭农场依托地满金农业产业化联合体组建农民合作社，探索出一条家庭农场合作经营、组建合作社、共同增收的成功路径，为区域农业发展提供了可借鉴的范例。

一、发展背景与契机

玉田县窝洛沽镇拥有得天独厚的农业自然条件，土壤肥沃、气候适宜，是传统的农业大镇。长期以来，小农户分散经营的模式占据主导，这种模式虽能维持基本生计，但在面对市场风险、技术革新以及规模化生产需求时，暴露出诸多弊端。单个农户由于生产规模小，在农资采购上难以获得价格优势，生产成本居高不下；在农产品销售环节，缺乏市场话语权，常常面临销售渠道狭窄、价格波动大的困境；在技术应用方面，受限于资金和知识水平，难以引入先进的农业技术和设备，导致生产效率低下。

禾玉家庭农场是唐山市第一批乡村振兴青年优秀人才孟玉林于2021年注册，家庭农场由4名家庭成员为主要劳动力（常年雇工3人），均为长期从事农业生产的农民，季节性雇工10人左右。作物种植以小麦、玉米、红薯、高粱为主。2024年被评为县级示范家庭农场。起初也面临着与小农户类似的问题，在激烈的市场竞争中艰难前行。而地满金农业产业化联合体的出现，为禾玉家庭农场及当地小农户带来了新的发展契机。地满金农业产业化联合体旨在整合区域内农业资源，实现农业生产、加工、销售一体化运作，提升农业产业的整体竞争力。禾玉家庭农场敏锐地捕捉到这一机遇，积极响应，加入地满金农业产业化联合体，开启了合作经营的新篇章。

二、合作模式构建

（一）组织架构搭建。禾玉家庭农场主导的农民合作社建立了完善的组织架构，以保障合作社的高效运转。他们共同商讨合作社的重大事务，如种植计划制定、农资采购决策、农产品销售策略等，充分体现民主决策，确保各方利益得到兼顾。监事会则承担监督职责，对合作社的财务状况、经营活动进行严格监督，防止出现违规操作，保障合作社运营的公正透明。

（二）利益联结机制。一是土地入股与分红。家庭农场以土地经营权入股合作社，根据土地面积确定股权份额。在收获季节，合作社扣除生产成本、管理费用等必要支出后，按照股权比例向家庭农场和农户进行收益分红。这种方式让家庭农场成为合作社的“股东”，与合作社的利益紧密相连，激发了家庭农场参与合作社经营的积极性。二是劳动参与与报酬。家庭农场成员可以选择在合作社参与劳动，从事田间管理、农产品采摘、加工等工作，根据工作的强度和时长获取相应的劳动报酬。对于一些缺乏外出务工能力但熟悉农事操作的农民来说，这为他们提供了稳定的收入来源。同时，合作社还制定了绩效考核制度，对工作表现优秀的农民给予额外奖励，进一步激励农民提高劳动效率和工作质量。

（三）生产经营协作。一是统一规划与布局。在种植方面，合作社根据市场需求和当地土壤、气候条件，统一规划种植品种和面积。二是统一农资采购。利用合作社的规模优势，统一采购种子、化肥、农药等农资。与供应商进行批量谈判，不仅降低了采购成本，还确保了农资的质量。以化肥采购为例，合作社统一采购的化肥价格比小农户分散采购时每吨便宜200 - 300元，大大降低了生产成本。同时，合作社严格把控农资质量，杜绝假冒伪劣产品流入，保障了农产品的品质安全。三是统一技术服务。地满金农业产业化联合体为合作社提供专业的农业技术支持，派遣技术人员定期到田间地头进行指导。在种植过程中，推广绿色防控技术，同时，引入测土配方施肥技术，根据土壤养分含量精准施肥，既提高了肥料利用率，又减少了土壤污染，实现了农业的可持续发展。

三、合作经营成效

（一）经济效益显著提升。一是成本降低与利润增加。通过规模化经营和资源整合，合作社在生产、采购、销售等各个环节降低了成本。在生产环节，统一的机械化作业提高了生产效率，减少了人工成本；在采购环节，批量采购农资降低了采购成本；在销售环节，与大型超市、农产品批发商建立长期合作关系，减少了中间环节，提高了销售价格。据统计，合作社成立后，每亩地的生产成本降低了200 - 300元，农产品销售价格平均提高了10% - 20%，利润空间大幅提升。二是产业链延伸与增值。地满金农业产业化联合体注重农业产业链的延伸，合作社积极参与其中。除了传统的农产品种植，还发展了农产品加工业务。例如，将种植的小麦加工成面粉，经过加工后的农产品附加值大幅提升。以小麦为例，直接销售小麦每斤价格约1.2元，加工成面粉后每斤售价可达1.8 - 2元，经济效益显著提高。同时，通过发展农产品电商、冷链物流等新兴业态，进一步拓宽了销售渠道，增加了销售收入。

麦收现场

（二）社会效益日益凸显。一是带动就业与农民增收。合作社的发展为当地家庭农场和农户提供了大量就业机会。除了土地入股的可以在合作社参与劳动获取收入外，还吸引了周边村庄的剩余劳动力。据统计，合作社每年吸纳当地劳动力就业人数达到300多人次，人均年收入增加1.5 - 2万元。通过土地入股分红和劳动报酬，农户的收入得到了稳定增长，生活水平显著提高，许多农户摘掉了“贫困户”帽子，走上了致富之路。二是促进农业技术推广与应用。在合作经营过程中，先进的农业技术得到广泛推广和应用。地满金农业产业化联合体的技术支持团队定期为农户举办技术培训讲座，内容涵盖种植技术、病虫害防治、农业机械操作等方面。农户通过学习，掌握了新的农业技术和知识，提高了农业生产技能。例如，在推广滴灌技术后，农田灌溉用水减少了30% - 40%，同时提高了水资源的利用效率，保障了农作物的生长需求。农业技术的进步不仅提高了农产品的产量和质量，还推动了当地农业向现代化、智能化方向发展。三是推动农村产业融合发展。禾玉家庭农场与地满金农业产业化联合体的合作，促进了农村一二三产业的深度融合。以农业种植为基础，发展农产品加工、销售、电商、物流等产业，形成了完整的产业链条。 

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